Marketplaces no Brasil: como escolher onde vender e conhecer opções brasileiras
Compare canais por produto, margem, logística e conteúdo. Conheça exemplos como Mercado Livre, Magalu, TikTok Shop e Lompa, sem confundir alcance com vendas.
Qual marketplace faz sentido para a sua loja?
O melhor marketplace para vender depende do produto, da margem disponível, da capacidade de entrega e de como o cliente escolhe. Uma loja de móveis, uma marca de roupas e um ateliê não precisam começar pelo mesmo canal. A presença de compradores na plataforma também não garante que eles verão ou comprarão o seu anúncio.
Este guia foi produzido pela Lompa, que também opera um marketplace. Não é um ranking independente, uma lista completa ou uma classificação por tamanho. Selecionamos exemplos para explicar modelos de venda e ajudar você a comparar condições nas fontes oficiais. As recomendações de escolha são editoriais; tarifas e requisitos devem ser conferidos antes do cadastro.
Marketplace brasileiro não é o mesmo que marketplace que opera no Brasil
Uma plataforma pode atender compradores brasileiros sem ter sido criada no país. Ao pesquisar “marketplaces brasileiros”, vale separar origem da empresa, atuação no Brasil e adequação à sua loja. A nacionalidade, sozinha, não informa comissão, qualidade do atendimento ou chance de vender.
Entre as opções de origem brasileira, o Magalu nasceu em Franca, no interior de São Paulo, e a MadeiraMadeira começou em São José dos Pinhais, no Paraná. Hoje seus marketplaces têm propostas e categorias diferentes. O Lompa também é uma empresa brasileira e aposta na descoberta de produtos por vídeos e lives. Isso descreve a proposta de cada canal, não prova superioridade comercial.
Exemplos de marketplaces para avaliar no Brasil
A comparação abaixo parte das propostas e orientações públicas de cada plataforma, não de uma medição de audiência ou de rentabilidade. A última coluna mostra o que recomendamos investigar na sua operação. Consulte as fontes ao final desta seção para conferir regras e condições.
Em telas pequenas, deslize a tabela para ver todas as colunas.
| Canal | Proposta a considerar | O que avaliar na sua loja |
|---|---|---|
| Mercado Livre | Venda por anúncios, com simulador de custos para o vendedor. | Margem por anúncio, modalidade de envio e custo total do pedido. |
| Magalu | Marketplace conectado aos canais do varejista. | Requisitos cadastrais, categoria, comissão e rotina de expedição. |
| MadeiraMadeira | Marketplace ligado a casa, construção e decoração. | Adequação do catálogo, dimensões, frete e capacidade de entrega. |
| Elo7 | Produtos criativos e autorais, conforme a política do vendedor. | Elegibilidade das peças e prazo de produção ou personalização. |
| TikTok Shop | Compra integrada à descoberta por vídeos, lives e criadores. | Rotina de conteúdo, regras comerciais e operação dos pedidos. |
| Lompa | Marketplace com catálogo, vídeos de produtos, lives e painel do vendedor. | Cadastro e aprovação, qualidade das demonstrações e teste do canal. |
- Mercado Livre: simulador de custos para vendedores (abre em nova aba)
- Magalu: informações para vender no marketplace (abre em nova aba)
- MadeiraMadeira: cadastro, categorias e operação de vendedores (abre em nova aba)
- Elo7: política do vendedor e produtos permitidos (abre em nova aba)
- TikTok: lançamento e funcionamento do TikTok Shop no Brasil (abre em nova aba)
Como comparar taxas sem olhar só a comissão
Monte a conta por produto: receita recebida menos custo da mercadoria, tarifas do canal, frete assumido, embalagem, tributos e outras despesas variáveis. Considere também descontos, devoluções e eventual investimento em divulgação. A comissão pode ser apenas uma parte da conta.
Faça cenários para itens de preço, peso e margem diferentes. Uma condição viável para um acessório leve pode não funcionar para um móvel. Use os simuladores e tabelas oficiais vigentes; não aplique uma taxa genérica a todo o catálogo.
Compare ainda prazo de repasse, responsabilidade pelo atendimento e processo de devolução. Uma operação pode vender e, mesmo assim, ficar sem caixa para repor estoque. Este roteiro ajuda a organizar a análise; não substitui a avaliação contábil da empresa.
- Quanto sobra por pedido depois das despesas variáveis?
- Quem paga cada etapa de envio e eventual devolução?
- Quando o dinheiro fica disponível para a loja?
- Quanto trabalho será necessário para cadastrar, produzir conteúdo e atender?
Quando vídeos e lives ajudam a apresentar o produto
Alguns produtos geram dúvidas que uma foto resolve mal: o caimento de uma roupa, o tamanho de uma bolsa ou o movimento de uma ferramenta. Nesses casos, vídeo e transmissão ao vivo podem complementar medidas, descrição, variações e condições comerciais.
O TikTok Shop chegou ao Brasil em maio de 2025 com descoberta e compra integradas a conteúdo. No Lompa, vídeos e lives também fazem parte da proposta do marketplace. Isso não torna os canais iguais nem elimina o trabalho de divulgação. Compare as regras atuais e a experiência de compra de cada um.
Comece com perguntas reais dos clientes. Grave uma demonstração por dúvida e confira se o produto correto está vinculado ao conteúdo. Visualização não é pedido: avalie interesse e vendas com os dados disponíveis, sem atribuir todo resultado do dia a um vídeo.
Uma forma prática de testar antes de ampliar
Escolha um canal e um grupo pequeno de produtos que você consegue manter atualizado. Registre margem esperada, estoque, prazo de envio e dúvidas mais frequentes. Combine um período de observação adequado ao ciclo de compra, sem prometer resultados em um número fixo de dias.
Ao revisar o teste, separe falta de exposição, pouco interesse no produto e abandono por preço ou frete. Confira também o esforço do time. Só amplie o catálogo ou adicione outro canal quando souber o que precisa melhorar.
Se a sua marca já tem audiência e motivos para o cliente voltar, um aplicativo próprio pode ser outro canal a avaliar. Ele não é a mesma coisa que abrir uma loja em um marketplace e não traz público automaticamente. Essa decisão pede um planejamento separado de tecnologia, aquisição e operação.
Onde o Lompa entra nessa escolha
O Lompa é um app brasileiro onde as pessoas se divertem descobrindo e comprando produtos com os quais se identificam. Valorizamos o vendedor brasileiro: a loja participa do aplicativo Lompa e pode apresentar produtos em vídeos, conversar nas lives e acompanhar a operação pelo painel, após a aprovação cadastral. O catálogo público do site permite explorar produtos; a compra continua no aplicativo.
A taxa padrão é de 10% sobre o valor dos produtos, sem comissão Lompa sobre o frete, incluindo plataforma, processamento e gateway. Entrega e afiliados ficam à parte. Conheça as condições e responsabilidades antes de começar; cadastro e presença na plataforma não garantem pedidos. Apoiar vendedores brasileiros não significa certificar que todo produto tenha fabricação nacional.
O Lompa avalia os lojistas que entram na plataforma. É um cuidado com quem participa da experiência, somado às regras de anúncios e à verificação cadastral. Essa avaliação não significa inspeção individual dos produtos nem autorização para anunciar informações sem comprovação.
Dúvidas frequentes
Qual é o melhor marketplace para começar a vender?
Não há um canal melhor para toda loja. Compare categoria, margem por pedido, exigências de cadastro, entrega e capacidade de manter anúncios ou conteúdo. Comece por um teste que sua operação consiga acompanhar.
Preciso de CNPJ para vender em marketplace?
As exigências variam. Magalu e MadeiraMadeira apresentam requisitos de CNPJ e emissão de nota fiscal em suas páginas para vendedores. O cadastro Lompa aceita pessoa física ou jurídica, sujeito à verificação e aprovação. Confira as regras atuais de cada plataforma e suas obrigações fiscais.
TikTok Shop e Lompa são aplicativos próprios da minha marca?
Não. Vender nesses marketplaces significa participar da experiência da plataforma. Um projeto For Business é outra contratação: um aplicativo com nome e identidade da sua empresa, conforme o escopo definido.
Fontes e referências
Consultadas em . As recomendações e exemplos são da equipe Lompa; não representam resultados garantidos.
- Mercado Livre: simulador de custos para vendedores (abre em nova aba)
- Magalu: informações para vender no marketplace (abre em nova aba)
- MadeiraMadeira: cadastro, categorias e operação de vendedores (abre em nova aba)
- Elo7: política do vendedor e produtos permitidos (abre em nova aba)
- TikTok: lançamento e funcionamento do TikTok Shop no Brasil (abre em nova aba)
Continue com o próximo passo
Seu trabalho merece ser descoberto.
O Lompa valoriza o vendedor brasileiro e aproxima sua loja de quem gosta de descobrir produtos em vídeos e lives. Taxa padrão de 10% sobre os produtos, sem comissão sobre o frete. Entrega e afiliados à parte; cadastro sujeito à aprovação.
Conhecer o cadastro de vendedor